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[学习咨询] 我们做企业咨询方案最重要的是什么?

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    发表于 2015-5-11 10:00:47 |显示全部楼层
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    刚才,我的一个学员刘羽,给我打电话,说通过我的客户系统,找到一个非常棒的客户,是一家眼科医院,我很为他高兴。

    这说明我的营销咨询系统是有效的,只要大家用心做,主要是复制就可以,实现客户主动给你打电话,然后从中筛选优质客户合作。

    什么是优质客户?

    两个重要标准:
    1.愿意付钱 给我们
    2.100%执行力

    在这里想要分享的是:很多人找到优质客户后,急于出方案,很想马上赚到钱,甚至于调研工作很不充分,就去考虑出方案,其实这样是非常不对的。

    为什么呢?

    调研工作不足,你对企业、行业、竞争对手了解很少,搜集的数据很少,我们做方案就缺乏一个基础,也就是说一个好的方案来自完整的数据支持,没有数据,是没有好方案的。

    所以说,咨询最重要的是调研数据。我建议多花时间做调研。

    调研主要是围绕产品、客户、营销三个方面,完全展开的,要了解这三个方面的全部数据,不仅要了解本企业的,而且要了解竞争对手企业的。

    后面会继续分享营销咨询的内容,请继续关注。

    营销咨询合伙人计划详情点击链接:http://user.qzone.qq.com/2280983210/blog/1430548800

    我是张利京,冠邦咨询创始人,秦仪会成员

    我一直相信,只有真正的内行才是赢家,一个人必须成为专家,必须专注。

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    发表于 2016-5-9 21:42:38 |显示全部楼层
    兴奋的是找到的不是一个客户,而是一个鱼塘! 维护好是关键,我个人意见!
    人生是一场修炼,除此无它!
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