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[理论学习] “原谅我……简单文案只要这7步,冗长的销售信没啥用...

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    发表于 2015-5-14 18:07:18 |显示全部楼层
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       亲爱的朋友们,好久不见,我消失了一段时间。很久没出现了,人生真的需要不断的磨练和经历,也需要很多的沉淀才能让一个人随着岁月的推移愈加光亮,这段时间有些小小的感慨,现在我又回来给大家分享了,废话少说,上菜!


       克亚营销是营销我非常深刻的,在我的骨子里,对克亚老师有近乎图腾一般的崇拜。但是,今天我要说的可能对我的偶像有些否定的意思……



       谁都知道,营销基本功,说和写,还有就是对人性的领悟。今天我要说的就是,克亚营销里的写,也就是销售信。销售信十分的长,我曾经对销售信不屑一顾,而后意识到他的重要性之后花了大半年的时间来练习,到现在,我又将他抛弃(也不算抛弃,有一些精髓还是在影响着我)。


       为什么这么说呢?很简单的原因,太长了,只要你去看克亚老师的销售信或者网上给自己封个名号的某某大师都知道,他们写的销售信基本上都很长。可能在以前信息碎片化时代之前有用,但是到了现在,我可以很肯定的说,效果不足以前的20%。


       营销讲要站在对方的角度出发,现在我们站在我们是客户的角度来看销售信,这么长的信息,谁有那么多的时间和耐心读完?现在已经是移动互联网时代,信息碎片化时代,信息爆炸时代,每个人拿着个手机都是看看微信看看微博这些非常短小精悍的信息。不知道你有什么感觉,我现在看到销售信的感觉是直接拉到最后,然后看成交主张和价格。现在还有几个人愿意从头到尾仔细看完的?


       光这一点,就足将销售信杀死腹中了!


      另外一点,有些人看到成功案例(基本上是看到克亚老师的案例)后,觉得自己要学会之后就能靠一支笔就能赚钱,错错错(当初我也是这样认为的,后来教训告诉我不可能)!我打个比方,足球比赛,想把球送到对手大门里,你必须过掉对方的重重防守,最后要过掉守门员,最后最后你要临门一脚,球才会进门得分,销售信的作用就是这临门一脚,前面的那么多工作你都没做就像一脚穿越对方11个人得分?难难难!!!


       那么,你现在一定有疑问,那为什么克亚老师能卖那么多钱,网上一些大师能“骗”那么多钱呢?


       这当然是有原因的,我先讲一些网上的骗子怎么骗的……


      
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       OK,今天暂时说这些多,下一篇向你揭露更多背后不为人知的故事……

       我是陈卓,欢迎你关注我的个人空间,如果你想和我扯淡,欢迎加我Q2827654073,一个时而正经时而不正经的策划人,爱生活爱陈卓~



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    那是因为你写的销售信威力不足,并且没有实战性!销售信越长越好,这点谁都不会反对!
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    呵呵,按你这么说,写出小说 你就是富翁了。
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    我觉的还是要看,长而深,短而精有时很难把控的。
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    我觉得你还是没有再最开始就抓住准客户的心
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    各位继续 发表你们的观点,吐槽的什么都好, 要的就是这个效果~
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    长,要看能否随时紧紧地抓住阅读者的兴趣往下看……
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    值得一看,学习了有一定的道理
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    发表于 2015-5-20 15:53:45 |显示全部楼层
    销售信还可以用长短来衡量。
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