克亚营销论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 673|回复: 0

一个从微商小白做到百人团队所面临的困境

[复制链接]

70

主题

44

好友

3036

积分

七级 营销精英

Rank: 6Rank: 6

  • TA的每日心情
    感动
    2017-2-25 14:56
  • 签到天数: 212 天

    连续签到: 1 天

    [LV.7]狂热亚粉

    升级   1.8%

    职位
    区域经理
    公司
    法国安宝儿国际集体有限公司
    智慧
    1986
    主题
    70
    帖子
    472

    最佳新人 论坛深度控 回帖牛人

    发表于 2015-5-19 13:26:09 |显示全部楼层
    更多
    FLK`(B~UPSTMYQ9F4%0Z[LM.png

    微商之路,对于做微商面临的问题各不一样,你所处的位置不同,你得到的结果肯定就不尽相同。

    为什么这么说呢?昨天遇到两种不同类型的微商:一种是微商都没踏实去做,就来问我微商还有什么可以新的变现的方式;一种是微商团队出现了裂缝,不知道如何挽回局面。

    第一种微商,我只能说:还是做了微商再谈其他的赚钱模式,脚都没踩到地就想飞,会死得很惨的;

    第二种微商,还是值得一谈的,只要是真正做微商,而且坚持去做,一定会有那么一天会碰到这种情况。

    那么,接下来看看我和这位拥有百人微商代理团队的微商之间的对话,确实值得微商新手从新审视自己的现状。下面的人物我取名为“知觉”,方便记录。

    知觉:我可以向你请教问题吗?困惑挺多的。

    有赞张-微商实战家:你是从哪里看到我的?你做微商多久了啊!

    知觉:我是从微博看到你的文章的,目前做微商有一年多的时间了。

    有赞张-微商实战家:那你很棒啊!做了这么久的微商感触什么样?想听听你的心得体会。

    知觉:微商代理团队建设这方面挺难的,2015年做微商我感觉到很迷茫。

    有赞张-微商实战家:能具体一点吗?不然我很难说出我的看法。

    知觉:现在微商品牌越来越多,产品也越来越丰富了,代理今天可以选择跟我,明天也可能就选择其他的团队,人的精力很有限,团队要有吸引力,还要有干货。

    我不擅长洗脑,也不擅长走人情,感觉这方面有心无力。干货的东西其实都大同小异,讲课我可以讲很多。但是对方能否吸收,吸收了执行力又是一个问题。

    有赞张-微商实战家:你现在代理有多少人呢?核心团队有几个人?那你现在想如何留住他们呢?有做那些举动吗?

    知觉:目前代理有一百多人,核心团队有二十人。就是留不住他们,微商就是个逐利的过程。其实,谈团队忠诚度都是很虚的。

    有赞张-微商实战家:在你的团队里面,那些人走了会影响你市场的布局?你的核心团队为什么当初选择你呢?是那些人要离开呢?为什么呢?

    知觉:我去年五月份还是做微商的,我的核心团队里面有一部分是朋友亲戚,还有是之后加入的陌生人。

    有部分人考虑做其他产品,还有就是要求低价不够低。有些人之前对她们太好,现在稍微不满意就挺难搞的。

    有赞张-微商实战家:恩,这就是问题的关键所在。你对她们好事对的,她们对你好与不好在于她们自己的选择,她们的选择就是你要做出行动的方向。

    她们的不满,你把问题列出来。你看看那些是你能满足她们的,那些事你可以改善的,那些事你做不到的。先做好你能办到的,一对一沟通,不要跟你的团队所有人说,先找到一部分人愿意听你的想法的人,局部转变她们的思维,告诉你能做出那些能改善的行动。先取点,那个点就是容易被你说服的人,然后再是线,通过你说服的人一起说服不能说服的。

    其实,现在你面对的问题都是和你有很大的关系,你现在要改变你的微商思维,不能抱着简单卖货去做事了啊。

    知觉:谢谢老师,受益匪浅。一对一会比较容易。是的,最近状态不是很好,说实话我有时候很想放弃,好累啊!

    有赞张-微商实战家:你没有找到好的导师或者团队教练,这是你思维的局限。和你的能力无关,只是你的经历没到这个份上。你面对的问题我经历过,而且我做到了,我说了对方听了才会深刻理解,你可以拜我成为你的团队教练啊!我做你幕后的外脑,你随时有问题都可以来找我。

    其实你的问题还没被彻底的解决,你的上家呢?他应该站出来给你帮助啊!

    知觉:哎!!!我上家的课程我都听了不知道多少遍了,一直是重复的东西。新加入的小代理很好学,他们想听加好友的一些方法,对于我上家分享加好友我自己都听了摸瞎啊!

    她没有做过销售,之前她是在广告公司做职员的,也是经济压力太大加入做微商,挺不容易的一个女人。

    有赞张-微商实战家:恩,太多这样的上家和代理都是这样,一定会有梦破的一天。并不是她能力问题,而是阅历和经历有关,这就是瓶颈,你现在要找到你缺什么的人相互帮助才能走的更远。

    知觉:对的,她自己能分享给我们的东西太有限了,包括我自己也是一样,所以到了一定程度大家都卡在那里了。

    好了,我们之间的对话就截到这里,你看到这位微商会有什么感受呢?上家的选择是不是很重要的,我们还是回归到解决问题来说这事吧?

    那么,问题来了,纵观微商从业人员的发展走向,每个微商都会遇到瓶颈,微商路径无外乎三种阶梯式的方向:

    1、微商卖货:有的人招代理,有的人卖货,有的人既卖货又招代理,微商卖的是代理模式和产品;

    2、走微商社群路线:当你积累的微商渠道,这个阶段就不仅仅是你要卖货,而且学会找到靠谱的社群或者自己打造社群,分享你的微商实战经验和广交微商有实力的朋友圈,提升你在本地微商业内的影响力,这个时候很多你想不到的资源向你靠拢,而你要做的就是将这些资源筛选给予你的微商团队,让他们得到更大的实惠;

    3、转型微商公司化运作:一旦你的微商代理团队规模非常大的时候,靠你一个人的能力和时间是无法管理起来的,而是靠你的专业的团队来分工协作的,那么,这个时候就是你要转变思路做公司,最起码你有了微商渠道、专业能力和行业人脉,你要做的就是以公司的名义对接你看好的资源,不断的更替你的资源达到利益最大化。

    好了,以上就是这次日志的分享全过程,我是有赞张(qq:583268495)微信号:laomzi,微商实践家,不吹嘘,做一个真诚而又热爱生活的人。再次感谢你的关注。

    #特别说明#:如果你觉得以上内容有价值,请将此文一键转发到你的QQ空间和微信朋友圈,然后留言认真写一下你的心得,我会赠送花了我高价钱三本神秘的销售终极电子书给你。这三本书名字我就不透露了,保证你收到之后会反复学习,如能举一反三,你会受益终生,并且还舍不得分享给别人。如果你转发了截图给我,我就会方便传送给你。







    大家好!我是圈圈QQ号:583268495。因为简单,所以信任。
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    QQ|练功道场|认慧(上海)信息科技有限公司 ( 沪ICP备17040819号 )|网站地图   

    GMT+8, 2019-12-9 10:48 , Processed in 0.142042 second(s), 42 queries .

    Powered by Discuz! X2.5

    © 2001-2012 Comsenz Inc.

    回顶部