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[营销趣事] 400电话创业详解,懂了包赚的

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三级 营销见习

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  • TA的每日心情
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    发表于 2015-6-6 11:05:31 |显示全部楼层
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    这个世界上,有太多的人,连1年10万都赚不到了,我给你简单算一笔账。

    400电话1年套餐是1200元的话,我给你代理价5折,你可以赚600元,一月出15单,你有9000的利润,一年就是10万+,我说1200是最小的单子,还有2400的,3600,乃至3万6的单子都有的,不都是那么便宜的小单子,6000的也很常见。所以说一月出个10几单,年入过10万太简单轻松了。

    我现在很多小城市,就有代理商,是我以前的员工,去自己开公司了,带着我的业务,因为她以前在我这里干的很不错,每月赚5000--1万左右,但是济南开支太大,就回老家发展了,去年赚了10多万吧,也很好。
    创业初期,我建议拿一个项目死磕。

    因为创业初期,你搞太多项目,哪个都做不好,你把一个玩明白以后,以后是有时间增加项目的。
    开始的时候,最忌讳贪多,你一贪多,精力就分散,哪个都弄不好。

    我在07年的时候,只做400电话,09年还是,就是死磕,彻底整明白,结果10年就赚了50-60万,以后越来越多,原因就是基础打得好,牢固,后期发展不怕。

    很多人根基不牢,整天瞎晃悠,极其难发展,混混就混不下去了,又回去上班了。

    创业不是技术问题,而是心态问题,心态都有毛病,创业不会成功。

    赚钱也不是能力问题,依然是心态问题,心态不好,再好的项目,再暴利,再好做,你也赚不到。
    虽然历史已经一去不复还,但是我的经历,依然可以复制。

    掌握好业务本身,死磕,疯狂网络营销,随随便便赚几十万块钱,还是太简单了。10万20万都不算事。
    我当时做400电话的时候,没人指导,没人管,自学,瞎研究,然后就做起来了,很简单的事情,我不知道现代人为啥非要往复杂了整。

    今天你们啥都不要看,我来给你简单讲一下,看看你能不能听明白。

    啥是400电话呢?它是800电话的升级版,800电话就是因为权威,只有大企业才有,那么我们逆向思维,有800的是不是也可以冒充一把大企业呢?差不多,是这样。

    一样的原理,要说400电话有啥用,答:装逼。

    除了装逼,没有别的原因,我当时需要一个400电话,因为我是一个人的公司,没有实力,没有实力,还要发展,还要做业务,怎么办呢?用个400电话装裱一下门面吧,反正客户又不来我公司,只要外在形象好点就可以了。

    什么才是形象好呢,你看我的400号码就知道了,400-692-5999,非常吉祥,都是6啊9啊的,这就算好号,这样的号码养着1年36000元,当然我是做400电话的,成本没有这么多了。

    我的同行,为了卖掉400电话,搞了一堆没用的功能。又累又没效果,关键是客户用不上。客户用的着的功能,其实就是3个。

    第一个:企业彩铃,就是一打电话,欢迎致电XXXX电话转接中,请稍后之类的

    第二个:IVR语音导航,就是,您好欢迎致电XXX什么什么业务请按1什么什么业务请按2,什么什么业务请按3,这就是导航,彩铃不需要按1按2,导航是需要按的,很简单就可以区别2者。

    第三个:通话录音,其实这个功能,意义也不是很大,但是公司人多,老板就想录音监控员工,也能理解,可以实现。

    除了上面3点,其他功能,可以全部忽略,用不上,太用不上了,你也不用琢磨了。
    这就好比,你去手机店,买个苹果或是小米也好,你把里面的功能都研究过吗?也就是打个电话,看看听筒有没有毛病,检查下外观,包装,就完事了。
    为啥买苹果,和办理400电话一样,还是装逼,装逼是一种刚需,背后是虚荣驱动,人都是好面子,自私又能装的。
    所以售货员根本不需要解释苹果的功能,只要说这个就是苹果,好,买!就这么简单。

    400电话打在宣传资料上,名片上,包装上,就是很正规的感觉,没有,就是缺东西,你整个手机,太不正规了,一看就不是公司,你搞个座机也太老土了,别人都在用400电话,而你啥都没有,不要说宣传,你就是宣传也是白宣传,效果大打折扣,这就如同一个女人去约会,连妆都不化,这不是纯扯吗?

    你装也要装一下啊,不会装,很难发展,你看混的好的,哪个不会装,而你还在那里苦逼,从这个角度说,每家公司,都需要安装400电话,你看网络营销大师王通老师的公司,早就有400电话,好几年了,不好,他会办理吗?

    你不办,你就落伍,竞争处于劣势,别人一看你的同行都有400电话,而你为啥还没有呢?

    第一:你的公司起步晚,还没有走到那一步,很多东西有待完善,这样别人就不愿意选择你,觉得你没有经过时间验证不安全。

    第二:你的公司没实力,人家有实力的用400,而你还是拿个手机号在那里糊弄,或是印刷个座机,但是座机有个毛病,你搬家就要换号,虽然可以迁移,但是联通电信是竞争关系,你的楼里可能只能安装电信,如果你以前座机是联通就没有办法移机,这样你无形中又是损失客户。

    400电话除了装逼,其实也有点实际的功能,最大的实际功能,就是搬家不换号,400电话是虚拟的号码,通过后台绑定目的号码来实现通过。

    你可以绑定自己的座机,手机,数量不限制。
    假设你绑定了座机,但是公司搬家了,换号了,原来的座机没有了,没关系,绑定你的手机,或是到新的地方绑定座机,就可以了,而客户还是只需要拨打原来的400电话,就可以,什么都没有改变,在客户看来,你的公司开的非常稳定,他愿意和你长期保持合作关系,甚至给你介绍客户,你就是捡钱。

    400电话这么好,需要你投入什么呢?假设你是客户,你就是只要1200元就可以了,管1年。

    我们的套餐有多种,但是这么多年积累过来,我们发现一种套餐,最畅销,那就是1年1200元套餐的最畅销。
    这个套餐又简单,又实用,又能装,代价还非常小,每月100元,都不如手机费高,对于企业来说,很好接受,如果连这点钱都拿不出,你就真的不是公司啦。

    每月100元,接听全国来电,不管是本地还是外地,均是0.15元每分钟,每月最低消费100元,不足100收100,超过100按照实际收取,不管超不超,话费资费都是0.10元每分钟,打没了再续费,续费金额是1200的整数倍。
    400电话接听还要收费吗?对,所有以400电话开头的号码,不管是4000、4001还是4006还是4007还是4008和4009只要你见到400开头的号码,都是接听收费的,拨打400电话的人,叫主叫方,主叫方要承担当地市话费,当地市话费是多少,每个地方不一样,以当地实际套餐为准。

    400电话并不是全免费电话,为什么商家宣传写:全国免费咨询热线:400-XXX-XXXX呢,那是因为,免费这个词用来修饰咨询的,免费咨询,不是免电话费咨询。其实商家就是故意的,故意混淆视听,目的就是通过免费字眼,吸引你咨询,你咨询了,他得到了你的联系方式,就可以跟进,甚至主动回拨给你,不断跟进,有利于成交。

    这个陋习是沿袭下来的,有历史原因,当他们只有座机的时候,也会写全国免费咨询热线:010-XXXXXXXX,那肯定是免费的,所以现在就是一个扯皮的概念,但是你要记住一点:400电话不是免话费的,是要扣你的市话费,这也正是400电话的升级之处。

    800电话,有2个毛病,第一就是手机不能拨打,第二个就是固话拨打800是全免费。

    400电话,手机,座机均可拨打,现在手机用户多余座机用户,你不让手机打通,这不是要命吗,所以800电话out了,另外打是可以打,但是不能免费啦,你一免费,那骚扰电话要累晕你的,有事没事打一个,而你还要承担话费,不亏哭啊。

    所以400电话非常好,手机可以打,座机也可以打,拓展了使用范围,然后免长途费,不要长途费,收个市话费,也不要命,还有诚意,双发都好。
    去年我介绍完这个项目,有人就去做了,做的还非常不错。

    今年想做的,就不要咨询我啦,自动打款2000元,开个代理账户,支付宝是18678825566 郝明利,然后联系我QQ:7024006安排客服给你。

    想把400电话作为业务的,想好好干的,才可以加入,安排客服后,就是开单,接单,开单,办理业务,我这里有专人对接,我们做了8年这个业务了,很好很稳定,和联通老总的关系都很好,而且是省级联通老总。

    要合作,你有多少利润呢?给你50%利润,高利润,高驱动,没有利益,没人干,利益到位,剩下选择与否在你,我的态度就是爱做不做,懂的自然懂,不懂的累死你解释完,也是白搭,彼此不要浪费了,人生重点是寻找,而不是培养。

    乔布斯活着的时候,大部分时间也是为苹果寻找人才,凡是说人才都是培养出来的,基本上也是选择了很好的人才,再进一步培养。还是选择在前,选择不对,努力白费。

    好了,不说了,已经说的不少了,成交一个订单,也就是2-3分钟,客户就明白了,然后就是发选号表,选号提交营业执照,法人身份证等资料,打款,当天就开通好,非常简单的业务,当天就回款,欠费就停机,也不用追着他们跑,爽!




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