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[策略讨论] 只要你愿意这样…营销落地将会变得这么的轻松简单;

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    发表于 2015-8-22 17:17:07 |显示全部楼层
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    本帖最后由 张渊 于 2015-8-22 17:50 编辑

    张渊独家三流总结,
    只要你愿意这样…
    落地将会是这么的轻松简单;

    亲爱的朋友,你好,我是张渊,你也许对我有所知晓,你会看到这篇文章或许是因为标题上看到我的名字,又或许是看到标题中说到落地之简单,你欲一探究竟,看我是否出洋相卖弄,又或许你是看看我给出的落地总结,到底有多三流

    之所以说三流,是因为这些总结完全是从我个人的观点向你说明,处于你我聊天的这样一个角度在向你叙述,没有任何高大上的词汇,当然更不会像一些所谓的营销高人故意整些高深莫测的玄妙理论来故弄玄虚,当然这篇文章是否有料?我也更加不会让你失望;

    我敢断言:
    你手上已搜刮(^_^)了不少的各方面的营销资料,又或许你也参加过不少营销培训课,但给你的感觉是自己的确学了很多有用的东西,但是却一个都用不出来,导致现在你认为,营销都落不了地,学的东西没用;

    甚至你在一度认为这些策略没用,那个技术忽悠;但是我要告诉你的是,每个老师教的方法作用一定是有的,在我看来,不是没用,是你不会用;你看看你周围,不难发现,很多人都有用,为什么到你这里就没用,这一切是因为:人永远不找自己的原因,只会找别人的原因;

    过去你也许一直在错误营销学习上渐行渐远

    你之所以参加各种营销学习的目的是什么?你不要告诉我说,是学习老师的方法策略后,随后就搬过来寄希望于马上用到自己生意和营销上,错!

    你要知道人与人之间,最大的不同是思维的不同,看待问题的角度能力的不同;在处理问题时,你的这些思维和角度,最终决定着你处理问题的能力和水准,所以我们所有的营销学习学的是一个思维能力和多一些看问题的角度的能力,这也就是你照搬策略以及别人的方案却没有作用的根本原因所在;

    说到思维能力和看问题的角度能力,那什么是能力?能力就是当你遇到困难的时候,你有没有更多的选择,所有的营销学习和策略的掌握,到最后学的是提升这种能力,打个比方来说,现在很多实体店的老板,在当今严峻的营商环境中,有的只有一味的选择打折;又有些老板,反而不打折,却总能挣到更多钱,有没有想过为什么,这就是思维能力,看问题角度的能力,遇到问题时有更多选择的能力;

    说得更直白一点就是:当你经历了营销学习后,遇到问题时自己是不是有更多更好的解决办法?如同实体店老板,以前只知道打折,现在就知道用赠品了;又或者以前只知道去买赠品,现在知道去借力鱼塘整合赠品了,甚至知道前端不赚钱,调整到通过后端或其它产品来赚钱,甚至跨界产品来赚钱;

    再有就是在你营销学习或实践过程中,你或许也有过这样的遭遇,当你在一些圈子提问时,你发现更本没有人理你,其实不是别人不理你,而是别人不知道该怎么理你,你看看我是否说到了你的痛处

    (1).你的提问很宽泛,太笼统,别人根本不知道从何帮你,假如你现在到房屋中介去说,我要买套房,但是你都不跟人讲清楚你的具体要求,标准,别人怎么给你帮助?

    (2).不要提一些傻瓜式或很基本的问题,你的提问最好做到大家思维都在一个频道上,记得我以前一个学员一连在QQ群里问了好几天,他问该怎么申请开通微信公众号?一连问了好几天,都没有人回答他,最后还是自己去逐摸清楚了;

    (3).在学习过程中,有些人干脆直接跟人要方案,这种也是被拒绝的,人家直接说没有,就算有,即便拿给你,你也不一定有那本事操作,比如我之前给仁和春天的一化妆品做活动,用的是会议营销+成都电视台等多种渠道资源的整合,但是我直接把这个方案说给你,你有那能力条件操做么?

    即使别人勉强给你了你建议和方案,你拿过去也是纸上谈兵,因为你根本就不懂得其中关键要素、核心原理是什么?你无法把每个环节打通,高效的做衔接

    (4).在你参与各种营销圈子学习的时候,不懂就问这本是件很好的学习精神,但是问问题时,要会问问题,知道如何提问,具体到某个细节,比如你这样说:“关于这个抓潜的技术,我的理解是这样的,先是...,然后是...,而且还需要同时做到3点,第1、...,第2、...,第3、...,不知道我的理解对不对,我想把这些点用到我现在的生意中去,不知道行不行”,你看清楚这段话了没有?当你这样请教,提问的时候,一定会有很多人响应你,而不是直接抛出一个问题说:“我是做...生意的,要怎么才能获取更多客户?”,这种提问方式直接导致没有人响应你;

    (5).还有些人在营销学习或者生意经营上遇到问题请教别人的时候,连最根本的问题都不能完整的表述清楚,下面的问题你能否完整连惯的表述出来?

    a. 你是干什么的?你的主营业务/产品是什么?
    b. 你的目标客户群体是什么?
    c. 你的产品有哪些可以具体感知到的优势?具体能给客户什么样的价值?
    d. 你的目标是什么?你实现这个目标的阻力和困难在哪里?
    e. 你用过哪些营销方法?哪些有用,哪些没用,哪些好用?
    f. 你还有其它什么技术和能力?

    当你能够把你的生意现状,用上面的问题完全的梳理清楚,就算不去请教别人,你的大脑也会立刻清晰很多,你也立即就知道你所欠确的是哪一点?这样你再来提问;

    同时别人也就会从你的描述中看问题,要是看到你的鱼塘这块有问题,他就会根据自己经验来告诉你鱼塘怎么样选择和投放才有效,或者看到你有其它某项能力和技术,还可以怎样去用,然后通过这些其它能力去整合资源引流赠品都是可能的;

    所以只有这样,你的提问别人才会响应,才知道怎么来帮你,其实我们在给别人做方案的时候,无非也是首先要梳理清楚这些问题;同时在学习过程中不断的找感悟,把思维开阔起来,练好内功,虽然营销学习没有一劳永逸的万能法,但还是有捷径可寻的,多去看一些有操作结果的案例,在案例中的去发现点子和策略,学习别人的经验,从中受到启发,开拓自己的思维,从中吸取你需要的价值;

    营销是一系列策略的组合动作… ... (点击下面链接,查看完整版:)

    http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... 95a51fdaeabe81ce#rd









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