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[营销趣事] 让新客户迫不及待想掏钱合作的顾问绝技

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    发表于 2015-9-2 15:43:09 |显示全部楼层
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    当第一次接触新的企业老板,你需要多久才能说服他与你合作?10分钟能做到?按下面方法寻找切入点,搞定客户只需五分钟(很少会失手)

    我们看,追销是一类非常多的机会,只要这个企业有这个老客户名单,即使他没有抓潜过,那他也得有客户名单吧,

    如果他的客户名单足够多,他的客户信任足够强,产品足够好,我们就有很多追销的机会,

    通过各种各样的紧急追寻,索销,捆销,各种各样的跨销,各种各样的机会,打造这种流程,机制进去,很容易,一般来说,你把这些机会做好,

    他本来卖1000块的东西,至少可以再给他提高1000块,那这个1000块是最容易的1000块,只是他没有想到而已,所以我经常有一个理论,

    要想让人赚第一个100万,很难,但是,如果他已经赚到了第一个100万,再想让他多赚100万,那就容易多了,但是,我们大部分人想到一个100万,他就不再想到下一个100万了,那实际上,下一个100万比前一个100万,要简单,获得两倍的利用不需要两倍的客户,

    但是,大部分人不知道,如果,你已经赚到了100万,再让你赚100万,真的非常简单,有时候就现在这些客户就可以实现,不需要增加更多的投入,所以这几乎是零投入,而且是快速回报,永久回报的几乎,所以,

    我们的企业老板都没有抓住,不知道,不懂,不明白,但是,我们明白,这是第一个,我们可能要锁定的这一类机会,非常多,如果你是老板,更应该锁定这样的机会,

    下一个机会是成交,我盘点这些机会呢,是作为一个独立人和现代谋士的角度看,什么样的机会容易,什么样的机会大,有一百个机会,并不代表我们要一百个机会都去干,我们肯定要干最容易的,千万不要捡难的干,

    先做最容易的,先把信任建立起来,然后,慢慢的做,因为你需要的是结果,需要的是快速的结果,越简单越好,

    你说,我写个emil,你把他发出去,这有什么难吗?我写一个电话话术,派你的人员给他们打个电话,就这么说,这有什么难?这很简单,

    然后,成交提升,是把他的成交环节,然后效率给他提高,一般来说,我需要告诉你,我们接的客户,最好是已经在运作的一个公司,

    不要说那哥们仅有一个想法,还没有创业,你就帮他,那太遥远了,10个想创业的人里面,一个都没有采取行动,所以要记住,一个人有一个想法,你就开始帮他营销,这是两回事,

    我们是在现有的基础上给他提升,所以,我们接到的这个客户肯定是他做了一段时间的生意,已经有了成交的流程,成交的环节,成交的一些客户,我们在这个基础上进行优化,

    提升成交的机会也很快,非常简单,我们就聚焦在成交这一块儿,也非常简单,也很轻松,也很安全,没有什么,又不需要他投入什么,没有什么不安全,机会没有投入,然后也是快速回报。

    一旦,我们做了,很快就会有反应,不管你是增加赠品,提高零风险承诺,还是提高价格,或者是把销售信,广告的标题做一个改变,这些都是非常快的,

    关键是他已经有流量了,如果他开网店,每天已经有人进来了,本来一百个人进来,成交三个,你给他提升成交五个,那是白给的,

    他本来已经在闹市区开了商店,进来一百个人,只要三个人购买,你给他变成五个人,这是很简单的事情,你在利用他本来的人流,你没有到网上给他弄一些人流过来,这有点难度,所以呢,机会种类也一样,非常多,

    基本上有难有易,有大有小,看你的胃口,如果你想做很大改进,可能比较难,但是,你想容易也非常容易,

    起步的机会其实非常简单,我们把他成交的环节是什么?他成交的环节指的是销售信,我们优化他的销售信,稍微进行一些优化,

    如果他的成交是通过面对面,我们可以对这些话和流程做一些稍微的改变,如果他成交在电话上,我们对他的话术做一个稍微的改变,当然了,我们要看一下十大成交激素,

    他有没有吧产品的卖点,特点挖掘出来,然后,有没有无法拒绝的成交主张,主张是不是很有吸引力,这些是可以围绕十大成交激素进行一些优化,然后,进一步的机会,我们可以优化他的销售信,

    我们在最简单的情况下,一开始,他不一定愿意让你改他的整个销售信,但可以改个标题,然后间接的机会,

    你可以优化他的销售信,整个销售信进行一个优化,然后电话的话术进行一个全盘的重新整合,把他的销售人员的一个技能进行一个简单的培训,有一个提升,在表达能力,吸引力方面等等,有一些提升,这是第二个阶段,

    终极的阶段呢,我们希望他有一大堆未成交的客户,你想,他进来一百个人,有三个成交,大部分人没有成交,他有一系列未成交的客户,希望我们能够跟踪,

    通过一个系统的跟踪,不断建立信任,提高欲望的过程,让一部分人定期的成为你的客户,如果他能定期的产生一大堆未成交的客户,然后,我们给他做一个系统,不断地跟踪,能够定期产生一批未成交的客户,我觉得这对我们来说很稳定,对他来说,也很稳定,

    你好,我是何钱存,上面这些内容是克亚老师收费超过20000(2万)的课程内容,我将它听打出来,

    相信这些内容给了你众多的启发与灵感,如果你渴望每天都能得到不为人知的赚钱秘诀和营销策略,那就请立即关注我的微信公众号,heqiancun88,或者微信扫一扫下方二维码进行关注,就这样,我们下一篇文章再见



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