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[理论学习] 寻找新客户,你还在舍近求远?

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    发表于 2015-9-19 21:55:15 |显示全部楼层
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    一种方法,从零开始,困难重重;换一种方法,巧妙借力,易如反掌。深入了解影楼老板的典型错误,避免掉进同一条河里...

    所以这个新产品营销呢?很多老板,自己搞了个产品,然后把自己关在房间,使劲想了半天,然后他想营销,这种情况非常多,

    在我们介入的时候,产品已经差不多了,然后让我们去帮他营销,但是呢,我们是有选择的,有些产品,我们不一定愿意去帮他营销,

    所以呢,我们最好的营销起步机会是向老客户营销,他有很多的老客户,

    换句话话说, 新产品在他原来的业务的基础上研发出的新产品,客户是一样的,这是最棒的,这是非常非常好的了,我忘记谁跟我说的了,

    有一个影楼,他们研发了一套产品,就是带新郎新娘去泰国拍婚纱照,这是一个套装,包括飞机票啊所有的,然后去泰国的景点去拍婚纱照,

    然后呢,他就不知道怎么卖,然后要怎么做广告啊,怎么卖,我说呢,非常简单,你有两条思路,

    一,向你现在的客户卖,也许他想拍个婚纱照,他想在国内拍个简单的,想到那个去拍个更浪漫异域的有可能,

    另外呢,你和旅行社合作,说不定有人新婚度假就想要到那边去,本来也要去,说不定就像拍一个婚纱照,

    所以呢,你如果把他作为一个新产品去寻找全新的客户,那这是件难事,

    所以,我们新产品的营销最简单的路子就是向他老客户进行销售,他已经有老客户了,然后,我们对他进行追销,然后,第二呢,向别人的老客户追销,

    就我刚才说的,要找到别人的老客户,这样要简单的多,最后才是进入全新的市场,就算你终极的目的,

    你想进入全新的市场,你也需要向别人的老客户进行销售,然后先证明这个产品的潜力,然后才有可能,

    所以呢,如果我们在帮一个客户做他的新产品营销,通常呢,如果他有老客户,我们直接对他的老客户进行追销,这是最好的,如果没有,

    我们会找合作伙伴的老客户,对他们的老客户进行追销,通过某种方式的合作,

    然后,最后,我们才会考虑给他打造全新的市场,打造全新的市场,是需要难度的,所有的东西都需要策划,

    特别提醒#你好,我是何钱存,克亚老师学生,研究克亚营销超过两年,文字极客社群创始人之一,上面这些内容是克亚老师收费超过20000(2万)的课程内容,我将它听打出来,

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