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[理论学习] 成功制造节日邮件营销活动的5个小窍门

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    发表于 2015-12-24 15:07:29 |显示全部楼层
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    年关将至,又将迎来一波波重要节日,零售商们正在全力积极筹备2015年最后一次线上线下购物盛宴,抓住最后机会冲击全年销售业绩。在今年的双十二活动中,移动用户消费人群比往年显著增长,消费年龄层也在不断扩大,移动营销在这场无声的战场上发挥着重要作用。全球领先的智能化营销服务商Webpower为此总结了5个制造成功的节日邮件营销活动的小窍门。


    1. 运用实时数据,避免丧失销售机会


    年末,由于各式各样促销活动的开展,人们的消费购买力度将大大提升以至于加快库存消耗,此时品牌企业的营销策略也需要紧跟实际需求。当用户打开邮件时,营销人员可考虑在邮件中采用实时优化策略,展示商品数量的即时数据方式,激发用户紧急购买的潜在心理,并且避免商品一旦没有库存随即无法自动添加购买所产生的失望心情。


    2.为消费者优化你的营销活动


    如今的消费者对事物的接受度日益上升,同时也易于被新鲜内容所吸引和改变,他们无比期待新的营销创意和妙计,这也是零售商们需要提供的一种服务。品牌企业有效管理其线上营销管理系统,确保任何渠道都具有针对不同用户的个性化设计内容,促进消费者持续购买。


    3. 协调智能运算方式,切忌盲目记录


    如果你在任何营销渠道设计个性化内容,一定要适时调整忙碌时期的BI计算公式。在这个时期,你需要提前计划并及时供应大量的商品。譬如,针对基于网站点击行为的个性化设置,千万不要凭借第一次的浏览点击便硬性判断其为男性从而自动记录,事实上也许这是一位女性用户在浏览商品。


    4. 融合传统营销模式和互联网营销模式


    从多渠道营销视角出发,目前的互联网营销趋势越来越倾向于“合纵”而非“特立独行”。节假日非常适合多渠道营销策略活动的开展和执行,渠道的多样性有利于避免形成用户行为数据单一的局面,融合传统营销模式和新兴的互联网营销模式已然是大势所趋。而更好的营销现状是,线上促销大大推动线下实体门店的销售业绩,实现双赢的营销愿景。

    5. 合理安排节日营销活动周期


    营销人员选择较早地开展营销活动,能通过不同的促销方式合理掌控节日营销活动周期。譬如推送愿望清单、提前抢购促进销售,同时对消费者行为分析获取各种类型用户群体的个人属性。有些人习惯于节日前夕完成所有采购,而有些人则倾向在最后一刻才购买商品。因此,营销人员应当合理安排促销活动周期,以防遗失拥有不同购买习惯用户的销售机会。


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