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克亚粉丝自述:为什么别太迷恋克亚营销(克亚粉丝必读)

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    发表于 2016-2-16 15:56:50 |显示全部楼层
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    本帖最后由 自由魔术师 于 2016-2-16 16:01 编辑






    如何科学客观的分析营销理论
                                               ——以克亚营销为例
       当你刚接触到克亚营销的时候,一定会被克亚老师诸多神迹般的案例吸引:3天3万的培训课程,3天10万的培训课程,5天198万的天价培训课程,和众多企业家合作赚到的更多财富……

       克亚老师亲身演绎了“轻松赚钱潇洒生活”的财富奇迹更是让众多克亚粉丝热血沸腾,每一个在现实生活中苦逼的屌丝都无比向往,仿佛一个落水的人看到了救命的稻草,于是疯狂的学习克亚营销。看到很多克亚粉丝的案例后,也纷纷效仿,借钱筹钱参加克亚老师的现场课程,希望能够像成功案例一样咸鱼翻身……
       

          然而,当你学习克亚营销已久仍然无法靠这套理论落地(赚到钱)的时候,你应该冷静,从客观的角度分析,为什么克亚老师能够赚取巨额财富而你依然难以实现所谓的“轻松赚钱潇洒生活”的美梦!

       我曾经也是一个疯狂迷恋克亚营销的粉丝,甚至把克亚老师本人奉为神明。我看过很多人赞扬或批评某大师的理论是经典或者是骗人的。随着对营销的研究的加深,我发现,你不能痴迷某种营销理论,而是以科学理性的态度来分析,就像用科学的方法来研究目标用户一样。那么,如何科学理性的分析克亚营销呢?


        首先,我们来看克亚营销的来源。如果你对杰亚布拉罕熟悉的话,你就会发现,克亚理论的原型就是来自于杰的理论体系。(曾经有粉丝说,克亚营销其实就是杰的直复式营销中文版,我表示赞同。在此我想说的是,其实理论无所谓抄袭与否,毕竟,原理都是相同的,比如我们小的时候学习了1+1=2,难道别人也学了你说别人抄袭你?你用了别人就不能用?或者说你的老师抄袭了他的老师?)

        那么,克亚是有真材实料还是虚有其表,活脱脱一个抄袭者而已呢?营销小白应该选择继续相信克亚营销吗?克亚是一个真正有营销能力的操盘者还是一个只会讲课的复读机?

        基于杰的诸多案例的成功,也说明了这套理论是可行的,所以对于克亚营销的理论,大部分我都是很认同的(看标题,我说的是别太迷恋,而不是说不要迷恋),有部分观点需要我们客观看待:
      

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    个重要的导师,一个是目前仍然在世的营销大师菲利普科特勒,另外一个就是已故美国营销大师盖瑞海尔伯特。但你会发现一个问题:为什么克亚营销和杰的营销理论几乎是一个模子刻出来的,但克亚老师说他的老师是盖瑞却只字不提杰?1
    克亚的老师到底是谁
      如果你对克亚有所了解,你会知道克亚有两个重要的导师,一个是目前仍然在世的营销大师菲利普科特勒,另外一个就是已故美国营销大师盖瑞海尔伯特。但你会发现一个问题:为什么克亚营销和杰的营销理论几乎是一个模子刻出来的,但克亚老师说他的老师是盖瑞却只字不提杰?


       目前在市面上你可以找到的盖瑞的理论多是美国的一些通讯类文案的撰写几乎没有类似杰那样的营销理论框架,那为什么克亚的理论看起来和他老师的完全不是一路的?反而和一个他从未提及的大咖如此之像?而他的导师是个已故超级大咖?

       我们先来做这样一个假设,克亚老师早期学习到了杰的营销的理论,但是早期的克亚就如现在迷恋克亚营销的小白一样,一身的武功绝学却难以被社会接纳,他被接纳的一个突破口就是借助一个有超级影响力的人(盖瑞和杰),将他推出去。为什么杰同样可以把克亚推出去,为什么克亚要选择盖瑞呢?



       我也纳闷,但有一次在一个微信群里冒泡听到这样的一句话让我豁然开朗——盖瑞一挂,克亚横空出世。

       通常,一个很有名的老师,就算你拜他为师,他也很难会帮助你,将你推出市场。因为报名的人很多,除了真正有本领的人他愿意合作帮助你之外,如果每一个本事平平的人都想着交钱报名就能让这个老师帮助你的话,老师岂不是会累死,其他事情都不用做,就天天推荐人就好了(如果你抱着这种想法还不如找广告公司)。

       但,如果克亚找到一个已故的,他也跟随过的超级大咖,借助这个大咖的名气来推动自己的话。借用盖瑞的名气可以非常好的推动自己,并且,甚至不用和盖瑞交流,自己想做什么样的营销动作来推自己的影响力完全自己说了算,自己就是盖瑞,盖瑞就是自己。不仅如此,还不用交任何的广告费,完全一手操作,没有任何沟通的阻碍。

       也许你已经明白,在当时的美国,学习过直复式营销并深得精髓的一定不止克亚。可当时盖瑞虽然在美国名声很大,可在遥远的中国几乎没有名气,那怎么办呢?克亚便自己做出几个成功的案例,然后更多的借用盖瑞的很多成功案例,以至于克亚粉丝都分不清哪个是克亚自己本人操作过的案例哪个是别人的案例,反正从他嘴里说出来的都是金科玉律,很多克亚营销小白便觉得克亚本人做出了数不胜数的成功案例。至于他和盖瑞的关系,可以说,死无对证。

       不得不说的是,克亚老师的借力用的实在是厉害!

       假如你仔细观察的话,你会发现,从克亚嘴里说出的案例无一不是成功案例,从未听说过失败的案例。而这,可能吗?就算平时简单的吃饭喝水偶尔还会噎到呛到,更何况做营销操盘!

       对传销有所了解的人一定知道,传销分子对入局者洗脑的时候从来不说失败案例,不断的强调成功案例,以此来帮助新入传销的人加深对这个组织的盲目崇拜。而克亚就很好的将这一方法应用到了他的粉丝身上(方法无好坏,看使用的人如何用而已),很多克亚粉丝小白就疯狂的迷恋上了克亚营销,觉得克亚营销天下第一,学了克亚营销,其他营销知识便可以不用在学。
    2
    克亚弟子的现状
       克亚老师有33位弟子(记忆中好像是),我了解有接触的不多,李信泽,祖永胜,刘建峰,徐冰波,陈斌,韩宏术,大树,KK,大约这几个。按我们的常理认为,弟子好不好取决于拜了什么样的师傅,那么,来看看目前这些克亚弟子的现状如何……


       李信泽,在约3年前,和祖永胜合作,在深圳举办培训,专门培训克亚营销。按我的记忆中,跟李老师有过几次交流,挺热情,鼓励我报名到深圳参加他的课程,当时他们的培训叫做“信则胜”。当时的我青春年少,被李老师鼓舞的热血沸腾,立刻凑钱准备踏上“诺亚方舟”,但因为钱没凑够,未成行。

       我还挺愧疚,但是一年之后,就发现李老师和祖永胜分道扬镳,而李也不再做培训,而是做起了理想国的“梦幻之旅”(具体可以自己百度),再后来,没后来了……

       评分:☆(满分5星)

       祖永胜,仍然活跃在克亚营销圈子,和李分手后还在举办“逆袭”的培训,按参加课程的人反馈祖做得挺不错,至少克亚营销圈里他混的不错;

       评分:★★★

       刘建峰,徐冰波,两人搭档,举办了多次培训,几年前我甚至想报名参加,报名费2万,食宿自理,当时我还是个学生,2万相当于我4年的大学学费,没钱参加没去成。印象最深的是创建悦客盟,刘功力确实深厚,一封销售新0成本众筹了6000万,后来未成功,但是这次的众筹成为一大经典案例。

       评分:★★★★

       徐,英语老师,个人觉得他的营销功底一般般,不如刘,总感觉是刘的助手。两人现在做的挺不错,现在做020平台,在我看来他一直是刘的助手而已,他的成功更多的是跟对人;

       评分:★★

       陈斌,查理挺有意思,大学的时候我尝试用销售信的方式销售自己去做查理的助理,发信2个月后没消息,以为就这样没下文了。后来接到查理的电话,40分钟的交流十分愉快,查理邀请我到他的公司做文案,后来因为个人原因未成行。

       感觉查理平易近人幽默诚恳,目前查理做金融资金,投资人,全国四处跑,人脉十分宽广,并且为人很爽快。克亚理论有一条,从成功走向成功,查理很会发展人脉并且经过克亚老师指点,利用自己的这个优点做得十分出色。

       评分:★★★★★

    韩宏术,陈斌的合伙人,一起创办上海洛基英语,做的很成功,在我的印象中,韩就是天天写日记,写克亚营销心得,至于个人成功案例,几乎无。

       评分:不了解,不评分。

       大树,KK,两人目前都在环游世界,真正实现了“轻松赚钱潇洒生活”的梦想。

       评分:★★★★★      


       从弟子的现状来看,有的早已从克亚营销圈子消失,有的不温不火,有的已经实现了克亚营销的终极梦想。所以,克亚营销理论是骗人的还是使用的,最终,取决于人。
    3
    克亚理论的落地问题
       克亚营销容易不容易落地?对于很多刚接触克亚营销的小白来说,学习的时候血脉喷张,但是到了实际落地的时候一定四处碰壁!为什么这么说?以我自身的经历为例。

       用克亚营销的鱼塘理论,我曾经帮助一家拳馆去对接体育用品店的塘主。从理论来说,赠品,塑造好价值,跟塘主谈(我是塘主的客户,还相互认识),帮助塘主提高业绩,做好赠品的卡片。按理说,我们就完成了前端的任务,坐等客户上门。

       但,结果是……

       谈了5家,只有一家勉强愿意,其他的根本不理我。只有谈好一家,我是怎么谈的呢?我直接去跟塘主说,我帮你提供一些价值XX元的赠品,成本我们出,来帮助你提高你的成交率,你只需要放个牌子在门口说进你的店购买就送XX元的赠品就行了。结果,塘主勉强同意,但根本没带来一个客户。结果很差劲;

    线上,以同样的方式谈了多家淘宝店,微商,无一成功。难道克亚营销理论只是镜中花?

       从我现在的经验来分析这些失败的经历得出总结:克亚营销给的只是一个思维方向,并不是一套具体可复制的模板。

       比如说,当你只用传统方式坐等客户上门的时候,你毫无头绪。但鱼塘理论告诉你,你可以主动出击,找合作者。但,你找到了合作者,如何让他接受你的合作建议并且愿意主动帮你,这些具体的细节,克亚营销没有告诉你,你还得具体去琢磨自己去研究,并不是赠品一扔,说句我的东西可以帮你促进成交率,吸引人流就完事。

       很多小白学完鱼塘理论一定认为,做生意这么简单,以通知的态度跟合作者说一声,将赠品丢过去,然后回家等客户上门,这是错误的。克亚营销可以很好的作为指导思想,但不能作为具体落地技术来用。

       比如,你要从A地到B地,克亚营销教会了你如何造飞机,如何开飞机,但是到了B地的上空你却发现,克亚营销没有教你如何把飞机平稳降落在B地的技巧,可你又不甘心返回A地,于是你不断看着B的风景,却在B地的上空无法降落而着急。

       再比如,伟大的毛主席说:“没有调查就没有发言权”。这个就是类似克亚营销的指导思想,意思是告诉我们要通过实地调查,了解具体情况才能针对性的做出策略。但是具体通过什么样的形式,什么样的手段来进行调查,就要视情况而定。

    4
    克亚老师为什么自打耳光
       什么是自打耳光?我们可以这样理解,一个官员对着群众说要廉洁奉公,而背地里却贪污,不巧的是,还被这些群众发现了。


       为什么会说克亚老师自打耳光?主要有两点:

       第一点,假如你有关注克亚博客你会发现,有一段视频,克亚说,他会退出中国的培训界,再也不做培训,他会以另一种形式继续活跃在营销领域。

       然而,当他再次回归的时候,创办了秦仪会。原以为,克亚会有新的动作,再来颠覆一次粉丝的世界观。事实是,秦仪会仍旧是以培训的形式开始,再筛选出目标粉丝继续做新的项目,最终打造一个平台,培训仍然是一大收入点。

       克亚宣称再也不做培训,但从秦仪会建立开始,还是培训,那现在呢?O2O多米诺课程,仍旧是培训……卖克亚红酒,还是做培训……

       那么,为什么每个培训师都要开培训课程呢?很多参加课程的老板都很奇怪,为什么这些老师的理论都很高大上,听起来很有道理,但是他们最成功的案例都是自己开培训课程,很少有自己做项目的呢?即使是克亚这样的营销高手仍然无法脱离培训行业?

       从培训课来看,成本为0,无成本,就算失败也无所谓,并且有了互联网,这些课程可以放在网上传播,为他们提高名气,带来更多的粉丝,也就是说,这为他们带来了无限的可能,可能带来更多的人参加课程,可能有人慕名来要求合作,有人要求做咨询顾问等等。

       再一点,克亚营销理论提倡从成功走向成功,既然克亚营销的课程这么成功有深厚的基础,如果克亚彻底放弃培训,未来的利润和知名度会大打折扣。

       一个营销高手引以为豪的是做了众多的成功的项目,有很多成功,让人耳熟能详的案例。来看一下克亚老师的案例,你会发现,克亚最多的案例就是自己的课程,其他的成功案例有,很少。
    5
    销售信的神话
       熟悉克亚的人都知道,他的课程全部都是通过销售信成交。3天3万,3天10万,还有天价198万的课程,克亚是怎么做到的?

       难道销售信真的这么神奇?就凭一封长信就能够让你坐在家里赚钱,连睡觉都有人往你账户里打钱?


       实际上,销售信真的没有那么神奇。如果你能够科学理性的分析,你会发现,销售信的使用和作用都是有限的……

       原因1,移动互联网时代,信息爆炸,如此冗长的一封信,有几个人愿意看完的?换做是你,那么长的一封信你也不大可能花15-30分钟看完,因为,现在的人时间有限;

       原因2,几乎没有可能将一封销售信扔到客户面前就能成交。如果你跟客户打过交道,你就会知道,买个1000左右的手机客户都要砍价,对比,要这个赠品那个礼物,才有可能购买,并且是有实体店,线下沟通的诸多因素的基础。

       仅凭看了你的销售信,就让客户先打钱后发货,有几个人愿意的?即使是你去商场买双几百块的鞋子都要东问西问对比几家店才会产生购买,更别说仅凭销售信就成交几百上千的课程。

       就算你在网上购物,如果购买价格几百成千上万的产品,你还会货比三家,甚至四五家,不断看评论,一直和客服聊,问售后,问质量等等,而克亚说的“睡觉都会有人主动往你账户打钱”的理想情况非常稀少,并且有很多限制条件,即使是学习了好几年的营销人也不一定能够做到。

        原因3,很多克亚粉丝误以为,是因为销售信的内容,文字技巧,语言词藻促使客户产生成交,所以追求抄信,模仿其中的技巧。其实,这是错误的认知,销售信重要的是你本身的营销主张,而不是文字表面,销售信只不过是代替了你向客户表达,让客户知道他能得到什么,你能给什么。而不是因为你说的好听就买。

       如果你写的很好,文字表达很华丽,别人也会夸奖你的,但那是小说家,作家,而不是营销人员。

       销售信只是文案的一种,文案是要影响客户的认知,影响客户的行为,促使他做出购买的决定,或者做出某种我们希望他做的行为,而不是用华丽的词藻,酷炫的文字来吸引眼球,然后期盼客户会做出购买。得到客户夸奖,很好,但我们想要的是结果。

       不可否认的是,销售信确实有一定的作用,否则不会有很多人还在使用,但是销售信的使用是有条件限制的,有技巧要求的,而不是每一个营销小白都能够使用的。所以,别盲目的追求写好销售信,在家就能躺着赚钱(苍老师说,如果你不能躺着赚钱,就老老实实上班工作)。





       结语:无论是哪一种营销理论,我们都应该本着理性客观的角度看待,作为营销人,应该具备自我分析判断的能力,取其精华去其糟粕推陈出新才是营销人做营销的正确姿势。

       PS1,陈叫兽不支持也不反对克亚营销,仅是用克亚营销作为例子发表如何科学的分析营销理论。

       PS2,请关注公众号cmznice,近期将推出克亚营销文案干货(可能是销售信写作),敬请期待!













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