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你还在为店里来的客人少而发愁吗?一个简单的技术引爆...

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三级 营销见习

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    发表于 2016-3-29 16:07:34 |显示全部楼层
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    先睹为快,让你看到克亚营销的威力:

    刘先生开了一家男鞋品牌专卖店,店面全部按照厂家要求进行装
    修,并且货品充足。
    然而,因为地段的原因,稍微偏繁华地段外一点,人流量不多,进店顾客更是冷清。
    刘先生每天都在计算着资金成本、房租人工费用,为此整天茶饭不
    思。而厂家居然告诉他,要多花点钱做宣传,多发传单,多进新潮
    货款。。。。。。
    事实真是这样吗?是否多花钱做宣传、多发传单、多进货就能顾客
    盈门?那么,有个问题直接摆在面前:这些都需要你先投入金钱,
    甚至是巨额资金。我们要做生意,但不是花大钱去做一个一点也没有把握赚钱的生意。
    有一个管理大师讲过:在生意中,除了营销投入是利润外,其
    它的都是成本。
    这句话的意思就是:只有营销方面的投入,能够马上为你产生利
    润,这才是真正值得花钱的地方。然而,这位管理大师没有告诉我
    们:营销投入要投入到什么方面?
    传统的营销观念就是:对大企业而言就是打广告做品牌、对小生意
    来讲就是做宣传发传单。
    事实上,如果任何一件事,你能够站在一个更高的角度来理解,所有的一切看法都将改变。
    我们要告诉你的,就是改变传统的营销思想。
    而刘先生的营销投入故事,就能给你这种思想的体会。
    很简单:给予。凡给予者,必有回报。
    刘先生,只是请了一位修鞋的老师傅,到专卖店门口,在门口前写
    了块广告牌,标题是:免费修鞋,老师傅20年手艺真工实料。内容是:不管您在哪里买的鞋,无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋,统统免费。
    只是这么一个简单的广告牌,这几句话而已,过客从将信将疑到口
    碑相传,从零零散散到三五成群,短短一个多月时间就让刘先生的
    专卖店火了起来。
    这需要花费多大的营销投入吗?而这产生的销量却是惊人的。
    来修鞋的顾客要等鞋,在这段时间里,刘先生都会在店里提供休息
    闲坐的椅子,甚至为免费修鞋的顾客倒水泡茶,在顾客离去的时候,还会再拿袋子给顾客包上鞋。而刘先生从不会主动去缠住顾客推销鞋子,最多聊一些家常而已。人们不会因为免费来修鞋而受到推销烦扰。
    所有来这里免费修鞋的顾客,在心里都会对刘先生产生一种亏欠心
    理。(这就是最本源的人性。)
    这些顾客都在期待有机会回报刘先生,这个机会就是:买鞋。
    结果正如你所想像的那样,刘先生的专卖店,一天生意比一天好。
    刘先生说,照这个样子发展,不出一年就能开第二家分店了,而且
    面积会更大、地段会更好。
    当然,修鞋的师傅会更多了。
    这个简单的生意案例蕴含了极为深刻的人性哲理,最好的营销不是
    铺天盖地的广告和发传单,而是润物细无声的给予。
    营销智慧:对于任何生意来说,想要成交的第一步就是想办法让客
    户靠近你,否则成交无从谈起。
    直接广告宣传可以吗?传统做法的广告词就是:本店质优价廉,欢
    迎选购;迎五一,优惠大酬宾;清理库存,低价甩卖。。。。。。这些方法有用,但是作用微乎其微,如何让顾客一定会来呢?很简单,贡献给予,让客户真正得到有价值的东西。客户得到了,反过来他就会回报你,在美国营销界引领潮流几十年的《影响力》一书中,这种方法就是其中互惠原理的理论。也是克亚老师一直强调的 贡献价值,建立信任

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