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    最佳新人 论坛深度控 回帖牛人

    发表于 2016-4-11 14:19:34 |显示全部楼层
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    昨天去见了一位89年的创业者,之前他是做设计出身,工资还不错。为了投身做农业富硒大米,他全家人都反对他出来创业,好好工作不干,偏偏选择出来创业。

    这小伙子非常有魄力,找了几个股东一下子投资了60多万,从产品的原产地种植,到成品包装,再到渠道开发,都是他一手做起来的。


    大家都知道,农产品回报非常慢,而且市场竞争非常激烈。他的产品定位都是中高端市场,刚开始开发市场的时候,根本就没动起来。


    后来他不断摸索,找到一个切入市场的线索,就是找餐饮店合作,起初谈的时候,没有人会理他。毕竟是价位高的产品,不知道到底有没有客户吃。最后他研发一个绝招:把富硒大米做出一款菜,点火之后就能吃,方便客户选择,餐饮店老板也省心。没想到一下子就火了起来,并且奠定他项目渠道的开拓,打好创业的起点之路。


    他找我是谈合作的,他知道我是做互动营销的。目前,他的渠道已经稳固,现在想的是如何扩大影响力,提升自己产品的知名度。而我的产品就是解决企业微信公众号获取客户、传播、转化、互动以及收集客户资料五大问题,刚好符合他目前企业战略的布局。


    我了解到,他具备运用我产品的环境,自己有公众服务号,加之以前做的软文推广,积累了一定的客户数据库,只要结合我给与的内容就可以直接转化。

    我给出他的整体方案:

    1、先吸粉:选择我们一款产品做全民酷跑内容,这块产品就是要求用户通过10内完成酷跑,积累经验值得分,其次用户用完了时间,可以邀请他的好友替他跑,这就解决二次传播的路径。结果就是谁酷跑的得分越高,谁就可以得到他的奖品,奖品可以自己自定义。


    2、设计一款体验产品:毕竟他的价格是中高端,这就必须让用户去体验,当然,也可以把体验产品当成奖品送出去,这样用户仅仅可以通过我提供的娱乐式产品得到了互动,同时免费获取体验产品得到了朋友圈第二次传播。


    3、公众服务号建购物端:客户引流到公众号,体验你的产品,如果客户吃了你的产品,感觉非常好,就会有回头客选择购买你的产品,这就看后续的转化以及跟踪服务。


    4、后续做转化活动:我们有一款产品是砍价娱乐内容,后台可以设置产品低价,让用户不停砍价,得到他要的价格,同时也可以邀请好友帮着砍。他之前通过吸粉,客户体验,有了一定的信任度。接着通过砍价,不仅仅是直接转化,而且客户砍价就要输入手机号码,拿到验证码。用户凭验证码到他那里兑换产品。他还收集客户资料,同样可以进行二次传播。


    我把这位小伙子的创业故事和提供的解决方案写出来,这都是真实的故事,你不要认为我是在推软文,我只是以此引出今天的主题。


    这个故事将会告诉你掌握三种要素就可以学会如何落地项目?你不要着急,心急吃不了热豆腐。让我慢慢道来,我相信你一定会改变你的项目运营,这点我非常自信。


    第一点、思维:你必须要具备互联网的思维来玩项目。


    为什么这么说?你只有具备互联网思维,你才能真正懂得产品供应链整体运营,不仅仅懂渠道,懂人性,而且磨练你的性子,让你变得成熟起来。

    只有你熟悉互联网思维,你实操过,积累过,磨练过,才能感触互联网的精髓,才能将你的内容产生你的粉丝认同,才能深入人心,让对方知道你有货、有料、有绝活。


    第二点、策略:懂借力,能谈合作,把握战术的整体运用。

    就像这位小伙子,虽然是设计出身,能找到我合作,说明他懂策略,能整合自己要的资源为自己所用。

    毕竟他的规模已经出来了,现在想的是如何扩大自己的影响力,接触互联网为自己的事业做好渠道准备。

    这个世界,总是那些人,赚钱能分钱,不会分钱的策略,单靠你个人是非常艰难的,你在不具备某些能力的时候,你能做的就是如何学好借力,如何学会运用策略。

    第三点、工具:有思维了,有策略了,最后就是落地执行了。

    对于中小型企业,开发工具成本高,找文案高手养不起,要想能将策略落地,工具是必不可少的。利用工具的前提,就是你想好如何将产品和工具结合,找到切入点,达到自己的生意利益最大化。

    不是有一句这么说吗:免费的工具成本虽低,但是效果达不到;只有你为价值的工具买单,才能让你省时省力。当然,这要看你的具体情况,不是瞎整,而是靠你的战略构想来制定策略,然后找到自己要的工具来达成你要的结果。


    小结:前天和一个微友聊天,感触最深的就是如何获取客户!做业务员必须有三要素:思维、策略和工具。思维是指导你行动,策略是你如何借力和如何运营,工具是你如何落地。然而很多业务人员抛弃了自己的命根子,如何运营是你未来前进的核心竞争优势,公司的资源摆在那里,不会运营,借用工具,你将会寸步难行。而你要玩好微博,你首先是业务员,懂这三要素。


    所以,这个世界就是这样,当有人在抱怨社会不公的时候,有眼光和智慧的人则在默默的赚钱!这个社会无时无刻不在变化,变化中存在着各种各样的需求,谁先发现需求并满足需求,谁就可以拥有财富,这就是商业的逻辑,恒古至今,从未改变过...



    各位看官:如果你觉得还不错,有点那么意思,那就转发、评论或者点赞,我将你的行为化为动力不断带来更多的原创啊!

    【自我介绍】张赣:1、男,31岁,已成家,有一对双胞胎女儿,人真诚靠谱,喜欢阅读,走遍祖国的大江南北;2、从事传统行业8年,掌管过4000万业绩,2013年底回南昌创业,现做传统行业+互联网,主营业务有新媒体推广和线下推广两大方向;3、微电商达人一枚,成为传统行业+互联网自媒体第一人,感谢你关注互动。(威信号:583268495或18100780029)




    大家好!我是圈圈QQ号:583268495。因为简单,所以信任。
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    发表于 2016-4-16 08:11:54 |显示全部楼层
    因为信任,所以简单。
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    谢谢分享  很好  很受益 谢谢
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