克亚营销论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 130|回复: 0

撰写销售信文案的17个步骤

[复制链接]

43

主题

175

好友

8022

积分

九级 营销大牛

Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8

  • TA的每日心情
    愉悦
    2017-3-11 13:52
  • 签到天数: 456 天

    连续签到: 2 天

    [LV.9]黄金亚粉

    升级   0.55%

    职位
    1
    智慧
    6207
    主题
    43
    帖子
    1135

    最佳新人 论坛深度控 回帖牛人

    发表于 2017-3-2 23:08:54 |显示全部楼层
    更多
    亲爱的朋友:
    我们都能写出世界上最好的销售文案,但无法成交所有人。所以,文案一定是针对指定的客户群,我们就是写给你,目标客户群一定要明确,这是先决条件,少了这个,文案写的再好,也没有用,他们没有需求,当然不会耐心的看完。
    1、引题  
    引题的作用就是抓住注意力。
    如果你的产品是帮助人们减肥的,可以这样:想轻松减肥的朋友们,注意了!
    实际上是吸引了有减肥需求人注意
    2、标题
    吸引读者继续往下阅读
    3、副标题
    加强标题的注意力,引起好奇心
    4、问候语
    称呼,开始与人建立第一印象的称谓。
    如果可以,尽量个性化点
    如果面对的受众多,可以用“亲爱的朋友”
    5、导语(起始段)
    告诉读者,销售信的受众是什么?读者阅读他可以得到什么
    举例:
    ”如果你正在减肥战斗中苦苦挣扎,如果你已经尝遍了所有的节食方法,如果你已经吃过了每一种减肥药,如果你已经尝试了各种锻炼项目、机器以及私人教练,而却依旧没能减掉体重的话,那么,你接下来将要阅读的文章,会是你等待一生的文章……“
    6、主体文案
    大部分内容,由以下部分组成
    7、小标题
    各个主要部分分隔开来
    8、建立关系
    证明你了解读者的痛苦,知道他们的难处,用你与读者所拥有的一些相同的经历来证明
    9、可信度
    回答读者提议中最抵触的一个问题:“我为什么要听这个人讲的呢?”
    10、子弹头
    你产品或服务的好处
    11、客户见证
    读者了解和信任的第三方见证
    12、塑造价值
    强调你所提供的产品对读者的价值 。
    从这个部分你就要谈论你的产品、服务或解决方案对你的用户而言,到底有多大价值
    13、赠品:
    产品相关,可以提高产品的价值
    14、零风险承诺
    清除完成订单的最大障碍
    15、号召行动
    告诉读者接下来要做什么
    16、结束语
    表达一种礼貌
    17、附言
    总结你的产品可以为读者带来的最重要的好处。
    这大概是一个完整的销售信流程,可能你会问,就这个也能写出销售信吗?
    销售信流程的每个步骤我会在接下来的每一步单独做讲解。
    实际上,一个有成交力的销售信,需要不断的修改,测试,再修改的一个过程,没有什么人,一开始就可以写出完美的销售文案。

    如果你写不出来,可以做以下练习
    一是自己尝试写日志,这是一个很好的方法,熟能生巧。二是抄写你特别有感觉的文案,只有不断地抄写,才能提高你的敏感度,写出有生产力的文案。

    记住,广告不等同于文案的。
    评价文案好坏只有一个标准就是响应率。当然,影响成交率的因素有很多,不做过多分析。
    但好的文案一定是很好的响应率,有成交,有人买单。
    广告就像是一个品牌宣传,一个招牌,需要长久的推广,广告虽然读着顺口,没有成交,有什么用呢?

    如果你对销售信有什么想法或建议,就在下面留言吧

    李新文,大伽文案说,文案家联合创始人。
    薇 191625527
    本文转载自公众号幸福源码(id:xingfu-ym )
    大伽文案说,李新文,文案家联合创始人,微信191625527
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    QQ|练功道场|北京环球盛大教育科技有限公司 ( 京ICP备06063532号 )|网站地图   

    GMT+8, 2018-11-13 14:24 , Processed in 0.146908 second(s), 39 queries .

    Powered by Discuz! X2.5

    © 2001-2012 Comsenz Inc.

    回顶部