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如何写营销型文案?

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    发表于 2017-3-11 13:54:03 |显示全部楼层
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    本帖最后由 李新文 于 2017-3-11 13:58 编辑

    亲爱的朋友
    我要分享的是一个写短文案的写作流程,也是浓缩的精华。写的不对的,望多多请教!
    1、确定目标客户群
    我们做营销必须要时刻有这样的一种思维,就是你一定要找到真正属于你的客户群,客户要想购买须具备,购买力(支付能力)、有需求、有决策权你一定是先要找到有购买力的客户群,再挖有需求的客户,如果

    客户很需求,也很想买就是没有钱,那有什么用呢?

    2、吸引目标客户注意

    如果你仔细观察你会发现,你只关注你最关心的事情。

    例:你想买车,选中了A品牌,你只会关注A品牌的所有信息,甚至,旁边停一辆A品牌的车,你都会停下来看一下。如果你没有选择A品牌,实际上,你很难去关注这个车的所以,人性都是只关注和自身利益相关的事。

    3、讲故事

    吸引了目标客户的注意,你最不该做的事就是说自己的产品有多好,或者说自己如何好。而是应该讲故事,讲一个你的客户使用你的产品的故事 ,用故事和结果来引发客户来思考,这样可以更好的代入拥有这个产品,可以变得和他一样好的情景。任何人都不喜欢被说服,你也不喜欢,但潜意识会影响人做决定。你回想,你去逛商场,本来是不打算买的,到底是什么让你买了很多东西。

    4、传递价值,展示结果

    上面的故事,本身就是传递价值,展示结果的一个过程,但这还不够,你需要更加具体的结果来展示这个产品的价值,这个过程还不需要说产品。

    5、引入产品

    这个过程最要的不是产品本身,而是产品的解决方案,重点,说清楚客户最关心的几个问题,以及给他们带来的具体结果。

    6、抛出成交主张,号招行动。

    成交主张,可以理解为,客户购买你的产品或服务,你能给我什么样的解决方案,并且风险很小。

    7、不要追求完美。

    不要追求完美,这个很重要,写完之后,再去修改,如何修改文案,也是有方法的。

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    李新文大伽文案说,文案家联合创始人。

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    本文转载自公众号幸福源码(id:xingfu-ym )


    大伽文案说,李新文,文案家联合创始人,微信191625527
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